Как да разговаряме с всеки, по всяко време?

когато се срещаме с нови хора„Позната ви е ситуацията: Ето ви вас на бизнес или на неофициална среща и се оказвате с някого, когото никога до сега не сте срещали. Някои хора се чувстват изключително некомфортно в такава ситуация, защото просто не знаят как да започнат или да продължат разговора. За сметка на това - продължава Chris Widener - успешните хора, винаги се ще намират в такава ситуация, защото те винаги сами се поставят в подобна, която да разширява техния бизнес... и това означава да се срещат с нови хора. Така, че ако ще ставате успешен едно нещо трябва да свършите и то е да се научите да говорите с всеки, по всяко време.

Добрата новина: По-лесно е отколкото си мислите! Първо, няколко неща, които да НЕ правите.

Номер едно: не се „шашкайте” и не се извинявайте. Това е най-лесният начин да си тръгнете. Никога не знаеш дали така не си напуснал някого, който би могъл да стане най-добрия ти приятел или най-близкия ти бизнес партньор. Останете!

Номер две: Не започвайте да говорите за себе си. Разбира се, представете се, но не се впускайте в половин-часов монолог за вашите постижения. Другият човек или наум отегчено ще си мисли „какви ги дрънка тоя”или ще ви даде нов прякор: Джо, „нека да ти кажа една история за мен” глупакът. Говорете за човека, с когото сега сте се запознали. Не говорете за себе си – говорете за него/нея.

И ключът е в задаването на въпроси. Естествено ще има и такива, с които няма да можете да говорите, защото те са абсолютна скука или са ядосани или разстроени от нещо, но аз съм открил, че това са само 1 % от хората, ако не и по-малко.

В по-голямата си част, ако продължавате да задавате въпроси вие ще можете да говорите с всеки, по всяко време.

Има три сегмента в този процес:

  • Задавайте въпроси
  • Намерете връзки
  • Водете разговора в тези посоки

Каквото се опитвате да направите е да откриете „обща почва”. Това, което плаши хората от разговор с другите е, че те нямат нищо общо с човека срещу тях. Аз съм открил – казва Chris Widener, че ако задавате въпроси за около минута, две винаги можете да намерите връзки с човека... и тогава вече сте готов. Най-лошото, което може да се случи е да задавате въпроси и да не откриете нищо. Какво би могъл да каже тогава този човек на другите? Че изглежда да проявявате искрен интерес към хората. А това е една прекрасна репутация, която да имате!

Това е още един ключ. Не можете да сте себичен, арогантен и да сте успешен. Говоря за пълен успех, не за пълна паница с жълтици.

Най-добрият начин да се разбере този процес е като опиша един измислен разговор. Ще забележите вида въпроси, които бих задал, когато открия връзка и как бих „вървял” в тази посока.

- Здравейте, аз съм Chris Widener. Как е Вашето име?
- Joe Schmoe.
- Приятно ми е Joe, с какво се занимавате?
- Продавам застраховки. (Възможна е връзка тук. Повечето хора имат застраховки.)
- Така ли? Какъв вид застраховки?
- Застраховам правата на горивата в Адриатичеко море. (Ех, загубихме връзката.)
- Това трябва да е интересно! Женен ли сте, Joe? Деца? (Аз съм женен, с деца. Бихме могли да покажем един на друг снимки.)
- Не, не съм женен. (За сега нещата не изглеждат добре.)
- Кого познавате тук, на това парти?
- Всъщност никого. Аз съм брат на счетоводителя на домакина. В града съм за около седмица, а брат ми трябваше да се появи на партито тази вечер. (Вървим в грешната посока тук.)
- От къде сте?
- От Небраска. (Бинго! Ето я връзката! Да вървим в тази посока.)
- Наистина ли? Баща ми е от Небраска. Въпреки, че е починал когато съм бил на 4, баба ми като малък ме водеше на посещение на роднините ни всяко лято. Беше страхотно! В града ли сте израснал или във ферма?
- Израснал съм в свинеферма.
- Това е, с което и моите роднини се занимаваха. Като дете винаги исках да се яхна на гърба на някое от онези прасета. За щастие чичо ми никога не ми позволи да опитам.

Ето, попаднали сте на „връзка”. Сега просто започнете да задавате въпроси за това с какво са се занимавали като подрастващи, какво им е харесвало и т.н.

Ако станете достатъчно умел в задаването на въпроси вие неминуемо ще намерите връзка, за която да говорите.

Имайки нещо общо с някого е началото на дълги и взаимнополезни отношения - една от основите на успеха!

Аз съм в професия, в която срещам нови хора непрекъснато и точно това е, което правя. Аз не съм някой, който може да разговаря много по-добре от повечето от вас. Това просто е изпитан начин да „потеглят” едни взаимоотношения с някого, когото не познавате.

Ето, отново: задавайте въпроси, намерете връзки, водете разговора в тези посоки”.

Защо не опитате? Започнете вие.

Успешни разговори. Цветана Търговска

Отидете в блога, ако желаете да оставите коментар.

бутон за социални мрежи
 

Безплатен абонамент

Нека сме във връзка

Банер